太陽光発電の価格を徹底調査！

次に、単品レベルにおけるそれぞれの費目の指標を目標値として設定し、販売先顧客ごとにその数値をセールスマンに基礎データとして徹底していく体制づくりに専念しなくてはならない。
第二は、小売業と卸売業との間におけるコスト合理性を追求することである。 つまり、メーカー希望小売価格を基準として掛け率を決め、納入価格から必要とするコストをマイナスする「建値制」の慣習を見直すことが必要である。
新たな取り組みについては、メーカーからの仕入れ原価を明示し、受注からのオペレーティングーコストや物流サービス等にかかるすべてのコストを加算していく。 コストプラス方式へまたはコストを十分に分析した価格設定や取組条件の決定を行うことが物流問題の改善に向けた大きな課題である。
第三は、「物流サービスは、経済価値の創出活動である」とする基本的認識に立ち返ることである。 経済活動である以上、需要と供給の関係が成り立ち、当然、プライス・メカニズムが働いてくる。
物流サービスとそれを提供する価格の関数である“顧客満足”は、小売業が要請するサービスレベルに達しているかどうかで問われることになる。 日米構造協議に端を発したわが国の流通構造の変革は、価格メカニズムに基づく自由競争の増蝸の中に小・零細規模で生業体質から脱しきれない卸売業を投じ、新たな企業化精神の醸成と成長へのチャンスを提供しているようにも考えられる。

メーカーの販売代理機能を脱して、卸売業として自立した戦略と物流を展開するマネジメント体制の確立が強く求められているのである。 卸売業界再編の行方卸売業の直面する構造的問題生産主導から消費起点へと商流、物流そして情報の流れが逆転するに伴い、メーカーはプロダクトアウトからマーケットインヘとマーケティングのパラダイムをシフトさせている。
また、卸売業界では、小売業の物流をはじめとする各種要請に応えるべく、再編成のうねりが高まっている。 物流コストや賃金等の各種経費が上昇する状況の中で、人材確保難、後継者難という新たな資産形成に不安感をもたらす要因がクローズアップされている。
こうした経営上の問題に拍車をかけているのは、いうまでもなく商慣行改善の動きに伴う競争の促進や得意先小売店の不振という小売構造の変化などである。 実に多様な問題が重層的に卸売経営を圧迫しており、かつてないような悪循環の構造変革が着実に進行しているのである。
その卸売業界に構造変革をもたらしている要因を整理すると以下のようになる。

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